Curso Online de Técnicas de Venta y Planificación
Del 28 de mayo al 29 de julio de 2024
35 horas lectivas
Escuela de Negocios Online
Con matrícula. Este curso cumple con los requisitos exigidos por la Fundae para formación bonificada.
OBJETIVO:
El presente curso hace un recorrido por todo el proceso de venta haciendo hincapié en las partes en las que se requiere una presencia activa del vendedor. De forma que al concluir el curso habrá mejorado sus habilidades comerciales y desarrollado otras de gran importancia. Además el conocimiento de técnicas de marketing será de gran utilidad para el desarrollo de su trabajo diario.
DESTINATARIOS:
Profesionales o futuros profesionales del ámbito comercial.
METODOLOGÍA:
El curso está diseñado con una metodología didáctica innovadora, que combina contenidos dinámicos y en pdf, con una sesión de videoconferencia en directo con la profesora-tutora del curso el 16 de julio, de 17.30 a 18.30 h.
Las personas que superen la evaluación recibirán un diploma acreditativo del curso.
CONTENIDOS:
Tema 1. El vendedor y sus cualidades.
Tema 2. El consumidor y su comportamiento.
Tema 3. La venta y la presentación.
Tema 4. La sonrisa y la influencia de los veinte primeros segundos.
Tema 5. La técnica de la pregunta.
Tema 6. La comprensión.
Tema 7. El arte de escuchar.
Tema 8. La oferta y la demostración.
Tema 9. Argumentar es vender.
Tema 10. Objeciones y excusas.
Tema 11. La conclusión en la venta.
Tema 12. Actitud ante las críticas y las reclamaciones.
IMPARTE:
PINO NUEZ
Es Senior Coach en el Instituto MMK de Coaching (Estados Unidos), acreditado por la International Coach Federation (ICF). Está certificada también en Coaching Ejecutivo por International Coaching School (España). En la actualidad se dedica profesionalmente al desempeño de esta disciplina, apoyando la formación internacional del Instituto MMK de Coaching e impartiendo sesiones individuales y grupales de coaching. Codirige el espacio on-line semanal de Coaching “Horizontes. Diálogos en clave de Coaching”. Cursó estudios de Ciencias Económicas y Empresariales.
En su trayectoria profesional en el sector privado durante 15 años ocupó diferentes puestos en el área comercial y de ventas, asumiendo responsabilidades de gestión y organización de equipos de trabajo a nivel regional.
DERECHOS DE MATRICULACIÓN:
- Precio General del curso: 40 euros.
- Precio para desempleados y estudiantes*: 30 euros.
* Es necesario justificar la situación de desempleado con el DARDE y la de estudiante con la matrícula o carnet de estudiante.Este curso cumple con los requisitos exigidos por la Fundae para formación bonificada
Una vez hecha la inscripción al curso, puede realizar el pago a través de TPV Virtual (haciendo clic en pago con tarjeta e introduciendo sus claves de acceso) o por transferencia a la cuenta ES 13 2100 6617 88 22 01346834 especificando como concepto “NIF alumno y Código del curso (2351)“.
Si has realizado el pago por transferencia es necesario enviar el resguardo de la transferencia o justificante del pago por correo electrónico a: secretaria.escuela@fyde-cajacanarias.es
El plazo de matrícula permanecerá abierto hasta el 28 de mayo de 2024 o hasta que se agoten las plazas. En caso de cubrirse las plazas el orden de aceptación al curso es por la fecha de pago del curso. Una vez formalizado el pago nos pondremos en contacto contigo de nuevo para el comienzo del curso.
CANCELACIONES:
En caso de no poder realizar el curso, una vez formalizada la matrícula, se devolverá el 100% del importe, siempre que se comunique dentro de los tres días siguientes al comienzo.
La sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empresa podrá efectuarse hasta cinco días desde el inicio del curso. La Fundación FYDE-CajaCanarias se reserva el derecho de cancelar y, en su caso a aplazar la actividad prevista por razones de fuerza mayor o por considerar que el número de participantes en el curso no resulta idóneo para aplicar la metodología a desarrollar, teniendo derecho las personas inscritas a la devolución de las cantidades entregadas.